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题名:
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信任五环 / 夏凯著 , |
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ISBN:
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978-7-300-22830-3 价格： 49 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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334页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 2016.06 |
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内容提要:
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本书通过虚拟情境，结合销售心理学的分析，运用提问和对话的方式，为销售人员带来对销售过程的全新认知，引发销售人员的思考、启发和灵感，改正以往错误的销售行为。书中通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮助销售人员探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买过程中的心理过程和思维习惯去行动，积累客户信任，从而真正赢得销售成功。 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： |