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题名:
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购买的真相: 怎样从情感上激发顾客的购买欲望 / (美)丹·希尔(Dan Hill) , |
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ISBN:
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978-7-80170-964-6 价格： 0.00 |
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载体形态:
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312页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 当代中国出版社 出版日期： 20110101 |
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内容提要:
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本书颠覆了传统市场营销的基础，它证实，顾客的购买模式是感觉一思考一行动，而不是传统认为的了解一感觉一行动。营销，不仅要读懂顾客心理，更要激发顾客的购买欲望，在产品与顾客之间建立感官一情感联系。这种联系越紧密，越持久，营销就越成功。利用情感因素创立品牌；设计有效的品牌故事；进行情感定位，让消费者对你的产品产生隋感共鸣；利用情感模式闯进消费者的情感记忆库，说出他们自己也不知道的消费需求；用种种方法引发人类的内在欲望，等等，都是营销制胜的法宝。 |
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主题词:
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市场营销学 |
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中图分类法:
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F713.50 版次： |