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题名:
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信任五环: 超级销售拜访技巧 / 夏凯 , |
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ISBN:
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978-7-111-32716-5 价格： 0.00 |
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载体形态:
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307页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 20110101 |
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内容提要:
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本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： |