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题名:
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谈判思考的技术 / (日)泷本哲史 , |
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ISBN:
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978-7-5086-6238-1 价格： 0.00 |
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载体形态:
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186页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版社 出版日期： 20160001 |
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内容提要:
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“谈判思考法”的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现状。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习：第一课，重要的是“愿望”和“成本估算” 第二课，谈判时，主要将对方的“利害”作为思考的焦点第三课，“BATNA”是最强大的武器 第四课，熟练掌握“锚定术”和“让步”第五课，面对“非理性的人”你该怎么办？第六课，做好自己的“功课”从而提出巧妙的“调整”方法，教给你谈判的关键点和策略，让你轻松赢得每一次谈判。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.3 版次： |