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题名:
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汽车营销实务 / 曾金凤，徐磊 , |
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ISBN:
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978-7-5640-9588-8 价格： 0.00 |
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载体形态:
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254页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京理工大学出版社 出版日期： 20140101 |
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内容提要:
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本书分析了汽车营销岗位的任职资格和岗位职责，详细的阐述了汽车销售的十大流程：潜在客户开发、接待准备、客户接待、需求分析、产品介绍、售前跟踪、议价成交、交车流程和售后跟踪等。其中在产品介绍流程中重点介绍了汽车六方位绕车介绍法和FAB法则；同时将客户接待技巧、需求分析技巧、异议处理技巧、促进交易技巧等每一流程涉及的汽车营销技巧贯穿于每一流程中。 |
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主题词:
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汽车 |
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中图分类法:
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F766 版次： |