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题名:
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销售管理 / 李祖武 , |
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ISBN:
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978-7-302-39898-1 价格： 0.00 |
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载体形态:
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180页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 清华大学出版社 出版日期： 20150101 |
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内容提要:
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本教材以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目，分别是销售管理角色认知，销售计划、销售定额与销售费用管理，销售人员培训、指导与评价，销售人员控制与激励，分销渠道设计、管理与维护，货品管理，回款管理，以及客户管理。本书特点：案例丰富；理论知识坚持够用为度；强化实训。 |
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主题词:
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销售管理 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： |