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题名:
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销售的革命: redefining selling to create and capture customer value / (美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯 , |
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ISBN:
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978-7-300-10332-7 价格： 45.00 |
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载体形态:
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32页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国人民大学出版社 出版日期： 20090301 |
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内容提要:
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本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败； 如何利用技术来为客户增加价值；如何利用渠道来为客户创造和获取价值；如何有效地利用新的评估概念；如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。 |
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主题词:
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企业管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： |