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题名:
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阶梯销售术: 引领销售生涯六步骤 / (美) 比尔·布鲁克斯 , |
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ISBN:
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978-7-208-07265-7 价格： 25.00 |
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载体形态:
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191页 23cm |
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出版发行:
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出版地： 上海 出版社： 上海人民出版社 出版日期： 20070901 |
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内容提要:
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本书以IMPACT销售系统为主体展开，IMPACT销售系统是指销售中的六个步骤，分别为调查(Investigate)、会面(Meet)、探究(Probe)、应用 (Apply)、说服(Convince)、完成(Tie-It-Up)。作者详细讲解了在每个步骤应该做的工作和注意的事项，也提供了许多鲜活的实例和有趣的诀窍。本书提供了你全新的思考方式、理念和价值观，作者一直在告诉每个销售人员，只有以你的顾客为中心，扎扎实实做好销售中的每一个步骤，才能铸成自己成功的销售生涯。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： |