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题名:
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销售团队的薪酬设计: 修订版 / (美)大卫·J·西克海利 , |
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ISBN:
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978-7-121-05290-3 价格： 25.00 |
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载体形态:
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184页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 20080101 |
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内容提要:
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本书用数十个现实中的例子来说明一些重要概念、技巧和程序，提供了在设计、构建和实施有效的、可以使利润最大化且始终保持增长的销售薪酬方案时需要用到的大量工具.销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎样才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用？怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要？薪酬方案是一个有力的工具，但是选择和构建合适的薪酬方案则具有很多的不确定性 |
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主题词:
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企业管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： |