题名:
销售铁军养成   / 钟东霖编著 ,
ISBN:
978-7-302-58980-8 价格： CNY79.00
语种:
chi
载体形态:
250页 图 24cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 清华大学出版社 出版日期： 2022.3
内容提要:
本书分为方法篇、培训篇和实操篇。方法篇主要讲述打造一支销售“铁军”应如何制定目标, 如何通过制定标准提升销售团队的效率和执行力, 以及销售考核对销售团队的意义。培训篇讲述了如何建立培训体系, 对销售人员的培训方法, 以及如何做好销售主管, 并介绍了一些实用的培训理论与技巧, 如“721法则”、“标杆法”等。实操篇则按照销售团队的实际运作流程, 系统地讲述了销售团队在运营各环节中会遇到的问题及应对的策略。从具体内容上看, 本书理论翔实, 案例丰富, 相信读者通过阅读本书, 能掌握更加系统、科学的销售团队培养方法。 
主题词:
销售   方法
中图分类法:
F713.3 版次： 5
主要责任者:
钟东霖 编著
责任者附注:
钟东霖, 北京巨树科技有限公司创始人, 电脑连锁超市PC Hall创始人。