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题名:
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做大单 [ 专著] zuo da dan / 丁兴良著 , |
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ISBN:
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978-7-5502-1271-8 价格： CNY38.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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236页 25cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 北京联合出版公司 出版日期： 2013 |
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内容提要:
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本书通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而帮助读者精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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主要责任者:
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丁兴良 ding xing liang 著 |
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索书号:
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3 |